fbpx

Sebagian dari Anda mungkin tidak akrab dengan istilah Rasio Manajemen Aset. Akan tetapi istilah ini merupakan kunci untuk menganalisis seberapa efektif dan efisiennya bisnis Anda dalam mengelola aset yang dimiliki untuk menghasilkan penjualan. Dalam dunia bisnis, rasio manajemen aset disebut juga sebagai rasio turnover atau rasio efisiensi. Seperti ungkapan buah simalakama, jika Anda terlalu banyak berinvestasi pada aset perusahaan Anda, maka modal usaha yang dihabiskan juga akan terlalu tinggi. Namun, jika Anda tidak memiliki cukup investasi ke dalam aset bisnis, maka Anda akan kehilangan penjualan yang akan berpengaruh kepada keuntungan yang didapat serta arus kas.

Sebagai pemilik bisnis, Anda diharuskan untuk mengalokasikan jumlah yang tepat untuk diinvestasikan di setiap akun aset bisnis yang Anda miliki. Hal ini bisa Anda lakukan dengan melakukan perbandingan antara bisnis Anda dengan bisnis lain yang bergerak di bidang yang sama dan melihat seberapa banyak bisnis lain berinvestasi ke dalam asetnya. Anda juga bisa melakukan evaluasi seberapa banyak Anda telah melakukan investasi ke dalam aset bisnis Anda dari tahun ke tahun dan melihat yang mana yang berhasil dalam meningkatkan omset penjualan.

Pebisnis yang telah mengenyam pendidikan khusus tentang kewirausahaan tidak akan kesulitan dalam mencari cara meningkatkan penjualan bisnisnya. Tetapi bagi pebisnis yang melakukannya secara otodidak perlu mengetahui beberapa cara yang dapat membuat bisnisnya dapat bersaing dengan bisnis lain yang berada di industri yang sama.

Memperluas Target Bisnis

Salah satu cara yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan Anda ialah dengan memperluas target bisnis Anda, apalagi jika Anda bisa mendekati target bisnis yang belum pernah ‘tersentuh’ oleh saingan bisnis Anda. Dengan memperluas target bisnis, akan semakin besar kesempatan Anda dalam meningkatkan omset penjualan.

Sebelum memperluas target bisnis, pastikan Anda melakukan riset terlebih dahulu, mulai dari target pasar yang akan disasar, harga sampai persaingan yang ada di pasar tersebut. Jika Anda melakukan riset dan mengimplementasikannya dengan tepat, makan sudah dipastikan omset penjualan Anda meningkat.

Evaluasi ulang harga produk atau jasa Anda

Agar dapat tetap bersaing atau bahkan unggul di pasaran, Anda juga perlu mengevaluasi kembali harga produk atau jasa yang bisnis Anda tawarkan. Riset ataupun survei penjualan penting untuk dilakukan secara terus menerus sehingga Anda dapat melakukan perbaikan terhadap kualitas yang bisnis Anda berikan. Riset ini bisa untuk mengetahui bagaimana tanggapan masyarakat mengenai produk atau jasa Anda, apakah harga yang ditawarkan terlalu mahal atau murah, jika terlalu murah maka Anda bisa menaikkan harganya sedikit dan melakukan edukasi mengenai manfaat yang didapatkan dari kenaikan harga tersebut, seperti peningkatan layanan pelanggan, meningkatkan kualitas bahan yang digunakan, jaminan rasa yang lebih baik, dan lain sebagainya. Tips ini tidak hanya berlaku bagi bisnis offline saja tetapi juga bagi Anda yang ingin mencari cara meningkatkan penjualan online.

Membuat program promosi

Siapa yang tidak suka dengan diskon? Alaminya, pelanggan memang selalu mencari produk atau layanan yang bisa memberikan harga lebih murah ketika membeli sesuatu. Cara ini dapat membuat pelanggan Anda terus membeli dan bahkan membuat pelanggan baru untuk mencoba produk atau layanan Anda. Contoh sederhananya, pelanggan bisa mendapatkan dessert gratis apabila telah melakukan 7 pembelian minuman rasa apa saja. Program promosi sudah dipastikan merupakan salah satu cara meningkatkan omset penjualan bisnis Anda yang patut dicoba.

Buat pelanggan Anda nyaman

Langkah lainnya untuk meningkatkan omset penjualan bisnis Anda adalah dengan membuat pelanggan Anda nyaman. Setelah memperluas target bisnis, meninjau kembali harga dan kualitas dari produk dan layanan yang bisnis Anda tawarkan serta membuat program promosi untuk menarik perhatian pembeli, Anda harus pastikan pelanggan merasa nyaman ketika berada di toko Anda yang nantinya akan membuat mereka kembali. Anda bisa membuat toko Anda senyaman mungkin dengan karyawan yang ramah dan responsif serta berinteraksi dengan pelanggan. Hal ini karena, karyawan Anda memiliki peran penting dalam menciptakan pengalaman yang nyaman bagi setiap calon pelanggan bisnis Anda.

Agar karyawan dapat termotivasi untuk berinteraksi dengan pelanggan dan memberikan yang terbaik, Anda harus memahami alasan dan tujuan pribadi mereka dalam bekerja. Tunjukkan bahwa Anda peduli dengan mereka dan ingin membantu mencapai tujuan profesional mereka dengan mendengarkan aspirasi yang karyawan Anda miliki.

Menjaga Kesetiaan Pelanggan

Customer Relations Management (CRM) mungkin masih belum akrab di telinga Anda, tetapi faktanya menjaga kesetiaan pelanggan merupakan hal yang paling penting agar bisnis Anda dapat bertahan. Hal ini dikarenakan pelanggan yang menjadi pembeli tetap sudah pasti akan mempromosikan brand Anda kepada teman maupun keluarganya yang akan berdampak pada meningkatnya penjualan dan keuntungan serta brand bisnis Anda akan semakin luas dikenal.

Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk menjaga kesetiaan pelanggan. Jika bisnis Anda bergerak di bidang retail atau Food & Beverage (Makanan & Minuman), usahakan untuk mendapatkan e-mail atau informasi kontak lainnya agar Anda dapat memberikan informasi menarik mengenai produk baru yang akan diluncurkan ataupun program promosi yang sedang Anda jalankan. Sedangkan jika bisnis Anda bergerak pada sistem Business-to-Business, pastikan Anda menyimpan kontak data rekan bisnis dengan akurat yang menjadi prospek bisnis Anda agar nantinya dapat di follow-up kembali. Terkadang, mereka yang menjadi pembeli tetap akan memberikan masukan yang berharga bagi perkembangan bisnis Anda nantinya.

Yang penting untuk diingat adalah menjaga hubungan baik dengan pelanggan tetap Anda sama baiknya dengan mencari pelanggan baru dan merupakan hal dasar yang penting untuk dilakukan oleh setiap bisnis yang ingin berkembang. Biasanya pelanggan tetap cenderung lebih tertarik dan lebih cepat mengambil keputusan untuk membeli produk Anda. Seiring dengan semakin ketatnya persaingan pasar, Anda diharuskan untuk dapat membuat strategi bisnis yang tepat dan kreatif sehingga dapat menarik perhatian pelanggan kepada bisnis Anda.

Pada siklus yang terjadi dalam bisnis, Customer Relations Management (CRM) merupakan tujuan akhir dari sebuah bisnis. Pelanggan yang sudah merasa nyaman dengan produk dan layanan yang diberikan oleh Anda akan memberikan kestabilan omset penjualan yang Anda dapatkan. Tentu saja pelanggan yang nyaman akan memberikan rekomendasi kepada teman dan keluarganya sehingga hal ini merupakan salah satu cara meningkatkan omset penjualan yang paling disarankan.

Modal bisnis

Untuk melakukan semua tips di atas, modal merupakan hal yang paling penting untuk mendorong pertumbuhan bisnis Anda agar dapat berkembang lebih cepat dan memiliki kesempatan yang lebih tinggi untuk unggul di antara pesaing Anda. Dengan memiliki modal yang cukup, Anda dapat melakukan berbagai macam hal seperti melakukan renovasi pada toko Anda jika diperlukan untuk meningkatkan pengalaman yang menyenangkan bagi setiap calon pelanggan hingga memberikan program promosi yang menarik. Untuk meningkatkan omset penjualan, Anda akan membutuhkan uang untuk mengatur strategi yang tepat dan mengimplementasikannya pada bisnis Anda. Namun, mendapatkan pinjaman modal usaha merupakan salah satu kendala bagi bisnis kecil pada umumnya. Persyaratan yang tidak dapat dipenuhi serta waktu yang harus dihabiskan untuk melakukan proses pengajuan itu sendiri merupakan mimpi buruk.

Apakah artikel ini bermanfaat?

Klik pada bintang untuk memberi rating!

Nilai rata-rata / 5. Jumlah vote:

Belum ada vote sejauh ini. Jadi yang pertama memberi tulisan ini rating!

Karena menurut Anda artikel ini berguna...

Ikuti kami di media sosial!

Contributor
Comments to: Ini Tips Cara Meningkatkan Penjualan Bisnis Anda

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Login

Welcome to Typer

Brief and amiable onboarding is the first thing a new user sees in the theme.
Join Typer
Registration is closed.