fbpx

Hal apa yang membedakan Anda dengan pesaing bisnis ritel lainnya? Apa keunggulan yang Anda miliki?

Anda mungkin sudah tahu apa produk Anda dan siapa pelanggan Anda, namun apakah Anda tahu bentuk pemasaran seperti apa yang efektif? Atau apakah strategi pengaturan harga perlu Anda gunakan dalam produk atau layanan Anda?

Sangatlah penting bagi bisnis yang baru berdiri untuk menganalisis secara lengkap rencana dan tahap bisnis. Kecerdasan dalam berkompetisi juga diperlukan dalam memasarkan, memberi harga, mengatur, serta strategi perencanaan lain bagi pemilik toko ritel dalam berbagai situasi bisnis. 

Sebelum Anda mengetahui keunggulan kompetitif Anda, Anda terlebih dahulu harus tahu pesaing Anda. Berikut merupakan hal-hal yang harus diketahui dalam menganalisis pesaing bisnis ritel.

Pertanyaan dalam Menganalisis Persaingan

Langkah pertama saat menentukan keunggulan dalam persaingan adalah melakukan analisis terhadap pesaing Anda, Tulis pokok yang dikompetisikan dan jawab beberapa pertanyaan berikut dalam setiap bisnis :

  • Dimana lokasi pesaing Anda?
  • Apa kekuatan yang dimiliki pesaing Anda?
  • Apa saja Kelemahan mereka?
  • Apa yang biasa didiskon setiap tahun?
  • Apa merek dari produk yang mereka jual?

Bagaimanakah  produk tersebut apabila disandingkan dengan produk yang Anda jual berkenaan dengan kualitas, wujud, dan kriteria yang lain?

  • Bagaimanakah struktur harganya?
  • Bagaimanakah proses pemasaran mereka?
  • Dimanakah pesaing Anda mendapatkan pemasok akan produk mereka?
  • Apakah mereka untung atau rugi?
  • Apakah kualitas produk mereka lebih baik dari Anda?

Untuk mendapatkan jawaban, pemilik toko ritel perlu melakukan penyelidikan dan memiliki kecerdikan dalam bersaing. Riset dalam bersaing dan penilaian yang dilakukan tidak perlu terlalu rumit. Anda tidak perlu merekrut seseorang untuk melakukannya. 

Anda bisa melakukannya sendiri, namun pertimbangkan untuk merekrut seseorang yang mampu melakukan sebuah riset mendalam nanti lalu mencari informasi yang lebih detail. Salah satu penelusuran sederhana yang dapat Anda lakukan dapat dimulai dengan membuka Google Maps, dan mengetik nama bisnis sejenis semisal “Coffee Shop“.

Menganalisis Para Pesaing Toko Ritel

Berikut beberapa hal yang bisa Anda gunakan untuk menganalisa informasi dalam persaingan toko ritel.

  • Riset online adalah metode yang cepat dalam menemukan infomasi persaingan. Akan tetapi, riset ini hanya menghasilkan informasi yang telah dipublikasikan.
  • Pengamatan lapangan yang menyangkut area parkir, layanan pelanggan, volume dan pola pengiriman pemasok, dan lain-lain. Kegiatan ini dapat menghasilkan informasi yang berguna tentang keadaan bisnis pesaing.
  • Survey dan wawancara dapat memberikan informasi mengenai data tentang produk pesaing. Riset survey dan wawancara secara berkelompok umumnya memberikan perspektif yang lebih mendalam dari sampel terbatas.

Pembandingan kompetitif digunakan untuk membandingkan suatu keadaan dengan kondisi pesaing bisnis ritel Anda. Dalam membuat perbandingan di industry yang spesifik, infomasi yang dikumpulkan mengenai latihan pemasaran, ketersediaan tenaga kerja, dan pemasok.

Hasil dari analisis persaingan Anda dalam membentuk ketrampilan diperlukan agar bisnis ritel Anda sukses dan menciptakan keunggulan kompetitif yang berbeda. Agar riset Anda tidak sia-sia, gunakan kelemahan pesaing Anda sebanyak mungkin dan buat kelemahan tersebut sebagai kekuatan dalam bisnis Anda. 

Persempit daftar kelemahan tersebut yang  hanya akan memberi Anda keunggulan kompetitif. Pastikan daftar kelemahan pesaing bisnis ritel Anda yang akan memperkuat bisnis Anda tidak menyimpang dari kriteria berikut:

Hemat biaya dan realistis

Direncanakan untuk menyelesaikan masalah tertentu atau memenuhi kebutuhan tertentu saja.

Menarik untuk pasar

Jika Anda memulai bisnis tanpa melakukan analisis persaingan, Anda berisiko dalam menciptakan strategi pemasaran yang justru menawarkan produk atau layanan yang jauh dari sasaran. Ini dapat menghabiskan waktu dan uang Anda yang berharga selama bulan-bulan awal.

Anda juga perlu rencana agar cerdik dalam bersaing seiring berkembangnya bisnis Anda. Ini akan membantu Anda tetap kompetitif. 

Analisis dalam bersaing adalah proses yang berkelanjutan dan pemilik toko ritel harus selalu mengumpulkan informasi tentang pesaing mereka.

Mengapa Menganalisis Pesaing Ritel Itu Sangat Penting?

Penelitian yang Anda kumpulkan tentang pesaing Anda sering disebut sebagai: “Penelitian Kompetitif.”

Jenis penelitian ini sangat penting untuk kesuksesan Anda dalam bisnis. Karena memberi Anda kemampuan untuk mengidentifikasi tren industri dan beradaptasi dengan kampanye atau strategi pesaing dengan cepat. Tujuannya agar dapat mempertahankan pijakan bisnis Anda atau bahkan dapat mengungguli para pesaing. 

Bagaimana Cara Menganalisis Pesaing Bisnis Ritel?

Dengan menganalisis pesaing bisnis ritel Anda dan kemudian memantau mereka secara berkelanjutan, Anda akan mengetahui perilaku mereka, memungkinkan Anda untuk mengantisipasi tindakan mereka dan tetap selangkah lebih maju.

Ini dikenal sebagai analisis pesaing bisnis. Anda ingin memastikan pembeli memiliki alasan untuk memilih produk Anda ketimbang produk para kompetitor yang lain.

Meskipun melakukan analisis pesaing bisnis bukan ilmu yang pasti, tetapi hal ini bisa  meliputi beberapa pencarian Google sederhana yang diperlukan untuk mengidentifikasi dan mengategorikan pesaing Anda.

Anda harus belajar cara menganalisis pesaing ritel, dengan membedah situs web para kompetitor dan memahami pendekatan mereka secara keseluruhan sehingga Anda dapat mengembangkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif.

menganalisis pesaing bisnis ritel

Cara Melakukan Analisis Pesaing Bisnis

1. Kategorikan pesaing Anda

Apakah Anda mau mengakuinya atau tidak, pesaing ada di luar sana dan kemungkinan besar mereka sama “laparnya” dengan Anda.

Setelah itu, Anda akan dapat:

  • Memanfaatkan kelemahan dan kekuatan para pesaing untuk membantu memulai bisnis Anda.
  • Pahami ekosistem industri dan lasnkap area target operasional dengan lebih baik, dan pelajari cara terbaik memposisikan bisnis Anda untuk sukses.
  • Identifikasi, pahami, dan awasi pesaing Anda sehingga Anda tidak perlu khawatir mereka menyelinap di belakang Anda.

Proses ini dikenal sebagai pengumpulan intelijen kompetitif.

2. Temukan Pesaing Anda

Ada banyak cara untuk mengidentifikasi pesaing utama dalam industri Anda. Tetapi Google atau situs marketplace lain kemungkinan akan menjadi tempat terbaik untuk menemukan siapa saja pesaing Anda. 

Mulailah dengan pencarian sederhana untuk nama bisnis Anda, ide produk dan ide bisnis yang menyeluruh.

Dari sana, periksa berbagai saluran media sosial, organisasi, dan komunitas online.

Sumber daya lain yang dapat Anda gunakan untuk menggali informasi tentang pesaing Anda termasuk Alexa, Spy Keyword, Hoover, Ahrefs dan sebagainya.

Tujuan utama Anda pada tahap ini adalah untuk menciptakan jaringan yang luas dan mendapatkan pandangan komprehensif dari lanskap kompetitif.

3. Kategorikan Pesaing Anda

Saat Anda menemukan pesaing, cobalah untuk mengelompokkannya ke dalam berbagai tingkatan. Mulai dari pesaing langsung hingga bisnis yang saat ini tidak bersaing dengan Anda, tetapi dapat dengan mudah berubah menjadi kompetitor di kemudian hari.

Berikut ini cara mudah untuk mengkategorikan penjual di industri Anda:

  • Kompetisi Utama: Ini adalah pesaing langsung Anda, yang berarti mereka menargetkan audiens yang sama atau memiliki produk serupa – atau keduanya.
  • Kompetisi Sekunder: Pesaing ini dapat menawarkan versi produk Anda kelas atas atau bawah, atau menjual sesuatu yang mirip dengan audiens yang sama sekali berbeda. Jika Anda menjual jam tangan Timex, pesaing sekunder mungkin adalah pengecer Rolex.
  • Persaingan Tersier: Kategori ini mencakup bisnis yang secara tangensial terkait dengan bisnis Anda, dan sangat berguna ketika Anda ingin memperluas katalog produk Anda. Ini dapat berupa produk dan layanan terkait yang sedang tren, serta bisnis yang mungkin bermanfaat untuk bermitra dengan lebih jauh. Misalnya, jika Anda menjual perhiasan, pesaing tersier dapat menjual permata dan batu.

Saat Anda melakukan penelitian, buatlah catatan ini di dalam spreadsheet atau database, sehingga lebih mudah mengolah dan menganalisa data yang tersimpan.

Jika sudah selesai menganalisis pesaing-pesaing Anda, sekarang saatnya susun rencana bisnis dan keunggulan produk yang matang. Lalu mulailah jalankan promo pemasaran untuk dapatkan pelanggan. Pelajari tips jitunya disini.

Apakah artikel ini bermanfaat?

Klik pada bintang untuk memberi rating!

Nilai rata-rata / 5. Jumlah vote:

Belum ada vote sejauh ini. Jadi yang pertama memberi tulisan ini rating!

Karena menurut Anda artikel ini berguna...

Ikuti kami di media sosial!

Comments to: 3 Cara Menganalisis Pesaing Bisnis Ritel

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Attach images - Only PNG, JPG, JPEG and GIF are supported.

Login

Welcome to Typer

Brief and amiable onboarding is the first thing a new user sees in the theme.
Join Typer
Registration is closed.